一个月发货码洋破亿，这本书是如何做到上市即破圈的？

当热腾腾的《宁夏寻宝记》摆在面前时，身为责编的我感慨万千。在低迷的童书市场，单本新书首印就达百万册，出版方得有多大的信心与魄力？一部长篇原创知识漫画的背后，从剧本构思、实地采风到漫画绘制，凝结了创作者多少心血和智慧？更何况，这还是一本“破圈”之书——书中随机赠送的谷子“吧唧”，让新书一举迈入二次元世界，激荡了整个书迷圈子！

“中寻迷”的号召力不容小觑。新书上市不到半个月，我们就接到了渠道要求加印50万册的消息。首印的百万册新书，已经陆续发往全国各地经销商、读者群的手中，分批发货的过程中，甚至出现了“一书难求”的火爆场面。

是什么让《宁夏寻宝记》这么受欢迎？这本书究竟有什么特别之处？在新书创作出版的过程中，我们做对了什么？

爆款基因：万众期待的“宝藏之书”

“大中华寻宝系列”图书出版13年，逐步发展为拥有地理漫画、神兽系列、恐龙漫画、历史漫画等多条产品线，80个图书品种，100余款文创产品的“大中华寻宝记”IP产品矩阵，总销量突破1亿册，成为书业当之无愧的童书“顶流”。其中“地理漫画”的市场表现尤其亮眼：2022年，《内蒙古寻宝记》起印量达到50万册，百天销量突破百万册，创造了疫情期间出版界的销售奇迹。2023年，《山西寻宝记》上市，至今销量已突破160万册，仍雄踞开卷榜单前列，余热不减。2024年，《吉林寻宝记》起印量达100万册，上市一个月就紧急加印25万册，连续20多周雄踞开卷少儿榜榜首。今年5月，“大中华寻宝系列”推出重磅新品《宁夏寻宝记》，该书首印100万册，甫一上市即登各大销售排行榜前列，再掀“寻宝”热潮。

《宁夏寻宝记》位列开卷少儿榜、当当新书榜榜首

为什么《宁夏寻宝记》能够备受关注且迅速热销？最根本的原因也许在于，它是拥有爆款基因的“宝藏之书”。作为“大中华寻宝系列”地理漫画的最新一册，《宁夏寻宝记》延续了系列图书的精品内容特质——弘扬中华优秀传统文化，寻宝故事引人入胜，漫画场景制作精良，科普知识丰富严谨，人物形象鲜活生动，贴近新时代少年儿童的成长生活。从《上海寻宝记》到《宁夏寻宝记》，“大中华寻宝记”已经点亮了中国32个省级行政区的寻宝地图。每一次悬念丛生的纸上寻宝之旅，都给小读者们带来耳目一新的阅读体验——无论是封面设计、人物角色，还是寻宝线索、情节设定，都潜藏着创作团队推陈出新的巧思和创意。好内容成就好口碑，创作团队以反复打磨、精益求精的出品态度，认真回馈着广大读者的满心期待和念念不忘。

优质的内容当然是图书畅销的根基。但在新书迭出、注意力稀缺的阅读环境下，如何让畅销书焕发长久的生命力，如何使长销书拥有持续的新鲜感，是我们运营“大中华寻宝记”IP项目的过程中，始终在关注的问题。当第32本地理漫画——《宁夏寻宝记》问世时，2010年代的第一批小读者已经走出校园，去往更广阔的人生天地“寻宝”。很显然，“大中华寻宝记”是一个生命力持久的畅销图书IP。市场在变化，读者在迭代，IP图书也需要不断调整运营模式（不仅仅是更新品种），去占领新一代读者的心智，去抓取更多家长和阅读推广者的注意力，持续为读者服务，为渠道赋能，提升IP品牌的影响力和商业价值。

所以早在《宁夏寻宝记》出版甚至交稿之前，我们就开始有意识地布局立体化的营销动作——从线上推送预告内容到线下开展预热活动，从宁夏的实地采风、上海的主创剧透到北京的“预订破亿”发布活动，从神兽吧唧的开发到宁夏游学营的策划，从采风花絮的路透到新神兽的提前亮相，从书店到校园，从绘本馆到图书馆，从快闪店到主题展览，从线上直播间到线下见面会，根据不同渠道定制营销物料，按照不同节点制造营销话题，高质量、多场次、大范围、持续性的营销活动深入人心，成功让“宁夏寻宝记”“大中华寻宝记”“跟着大中华寻宝记游宁夏”等成为社交媒体、公众视野中的高频词、热搜词，让《宁夏寻宝记》新书即将出版的消息广为人知，深度激发了市场关注度和读者期待值。

2025年1月北京图书订货会上的“预订破亿”海报

 2024年11月在上海国际童书展上的新书预热活动

文旅融合：去“星星的故乡”寻宝！

为了不辜负广大读者的期待，由著名漫画家孙家裕先生领衔的京鼎动漫团队，多年来始终秉持精益求精的创作态度，倾尽全力做好每一部作品，希望给读者带来臻于完美的阅读体验。在每一本地理漫画的创作初期，除了从浩瀚书海、各大资料库中汲取养分，创作团队还会进行实地采风，亲自搜集创作素材。这一次的《宁夏寻宝记》也不例外。

在《吉林寻宝记》上市热销之际，我们就为创作团队制订好了下一本新书的采风计划。2024年10月下旬，采风之行终于落地，我们陪同作者孙家裕先生一行来到了宁夏回族自治区的首府——银川市。那一次采风的时间并不长，但先行“寻宝”的体验令人感到新鲜又特别。编创团队先后来到宁夏博物馆、西夏陵、承天寺、贺兰山、沙坡头等地，拍摄了许许多多的照片和视频。其中一些素材用在了预热期的花絮视频和推文里，也有许多实景素材，后来直接1:1还原到了漫画场景中。

在贺兰山采风的“大中华寻宝记”编创团队

那几日，我们与作者一同品尝了宁夏的特色美食——盐池滩羊肉、八宝茶、黄河鲤鱼等，去了宁夏博物馆参观镇馆之宝——鎏金铜牛、石刻胡旋舞墓门等，打卡一些重要的故事场景——如银川机场、承天寺塔周、沙坡头滑沙场等地，我们身处其中捕捉漫画细节，感受到作者对于创作的万分用心。当然，旅途中也有不少小插曲，比如在贺兰山参观岩画，我们居然在山脚下遇见了国家二级保护动物岩羊，而且不是一只，是一群！不怕生又贪吃的岩羊，也因此在漫画里有了“戏份”。比如在腾格里沙漠观星，让我们深切感受到了“塞上江南”的巨大温差，白天晴好，夜里却让人冷到哆嗦。深夜11点的大漠星空，无数的星星汇成星海，让人不禁感慨，“星星的故乡”果真名不虚传。

在贺兰山下遇见的岩羊群

这段经历后来还被孙家裕先生写到了后记《美好的回忆，余生的陪伴》中，在作者心里，这一趟难得的旅程，既是首次与出版社同行的采风体验，也让他重温了温暖而百感交集的寻宝历程，意义“非同一般”。

此外，特别值得一提的是，借由新书创作出版的契机，出版社与宁夏文旅厅达成的友好合作。作为国内首套以人文地理知识科普闻名的原创少儿漫画，“大中华寻宝系列”图书一度成为深受家长和孩子欢迎的地理百科和旅行宝典。尤其在“以文塑旅、以旅彰文，推动文化和旅游融合发展”的时代号召下，向文旅官方寻求资源支持和背书，仿佛都是“顺理成章”的事情。不过，在促成合作之前，过程并没有那么顺利。经历了辗转多次的沟通和联络，宁夏文旅厅终于接收了社里发出的合作公函，并欣然为《宁夏寻宝记》的书稿补充官方文旅素材，为新书的预热和上市给予了充分的宣发支持。

比如书中的水洞沟遗址场景，绘画素材就源自宁夏文旅厅提供的“二十一景”经典图片之一；西夏陵3号陵的俯瞰还原图，也是文旅厅帮助联系相关部门和景区，为我们发来了高清的图片素材作为参考；新书成稿后，我们约请宁夏图书馆馆长署名推荐、当地专家审读，得到了文旅厅及图书馆的积极配合和引荐支持；还有《宁夏寻宝记》预订破亿时文旅厅的官方发稿，新书上市之际在银川街头的LED大屏投放新书宣传图……而我们在线上线下发起的各项营销活动，在宣传新书的同时，也都深度宣传了宁夏的文旅景观和地域文化，让全国小读者都愿意主动认识宁夏、了解宁夏，甚至带着新书到宁夏当地“打卡”。

6月初的银川街头，《宁夏寻宝记》惊艳亮相

所以《宁夏寻宝记》的上市，既是作者与读者的双向奔赴，也是出版社与文旅官方的合作共赢，是一次契合“文旅融合”理念的生动的出版实践。

今年“六一”，在南昌书城举办的新书发布活动

《宁夏寻宝记》走进宁夏校园

谷子经济：当赠品成为“社交货币”

随着国漫IP的崛起，谷子经济——由年轻消费群体参与的二次元周边经济，迎来了高速发展的黄金期。不过，“谷子”（音译自“Goods”）这个在二次元圈中已经非常热门的名词，在童书领域还显得稍微有些陌生。我们的作者，同样也是IP授权方的京鼎动漫团队，却率先捕捉到了深受Z世代读者喜爱和关注的“谷子”热点，并开创性地想到将最主流的谷子品类——吧唧（即徽章）植入新书中。

事实上，在开发吧唧周边之前，“大中华寻宝记”IP就已经涉足潮玩领域，推出了“顶呱呱文创”品牌，打造过与IP内容深度绑定的毛绒公仔、亚克力挂件、盲盒手办、卡牌、挎包、帆布袋等，在纸书之外不断延伸产品形态，让正版周边成为读者“情绪价值”的寄托。除了开发文创商品，编创团队也一直秉持“利他”原则，在图书成本可控的前提下预留赠品空间，为读者开发了明信片、贴纸、海报、马克笔、油画棒、冰箱贴、笔袋等丰富的赠品周边。但这一次，在单册新书中赠送价值高达10元的盲袋吧唧（还没有计入配套费用），显然给我们带来了巨大的成本考验——要知道，单本新书的定价还不到40元！

围绕“大中华寻宝记”IP开发的部分赠品

所以关于“吧唧送不送”“吧唧怎么送”的问题，我们和创作团队就曾有过非常激烈的讨论。不过，希望回馈读者的真心打败了所有困难——编创团队最终达成一致，100万个盲袋吧唧将随100万册的首发新书赠送给读者，作为“大中华寻宝记”献给孩子们的“六一”礼物。

可是，豪掷百万的“六一”好礼并没有想象中那么容易实现。在赠品方案最终确定下来之后，我们和作者面临的第一个棘手问题，就是赠品的包装。单本新书要配装一个并不规整的带着别针的金属吧唧，听起来就让人感到头大——在经过反复的尝试和实验之后，我们才终于确定了“卡纸+珍珠棉+盲袋吧唧+图书+热缩膜”的包装方式，力图让图书和赠品都能经受物流、仓储的多重考验。

随之而来的问题是赠品的配比、货期和品控。吧唧的生产速度显然赶不上图书的印制速度。在首批配套了吧唧的新书交货之后，为了满足日益紧张的发货需求，出版社和版权方火速集结设计人员、印制人员到吧唧产地，夜以继日地督印督产，尽可能地保证了赠品的货期和品质。

当装配着精美吧唧的新书终于来到读者手中，14款随机掉落的“大中华寻宝记”神兽吧唧几乎成为孩子们之间的“社交货币”，在书迷圈中掀起了一阵“晒谷”热潮。就在这个月，我们趁势发起了“晒书晒吧唧”的有奖活动。在小红书、微信等社交平台，《宁夏寻宝记》的拆箱图文和视频随处可见：孩子们拆中心爱吧唧后的喜悦之情溢于言表，就连不少陪孩子阅读的大人，也忍不住加入“晒谷”的队伍中来。

 在小红书平台发起的“晒书晒吧唧赢游学大奖”活动

在百万个赠品吧唧陆续发往全国各地之际，我们积极配合京鼎动漫对“谷子”新品——“寻宝记神兽徽章·神兽幻想派对系列”“寻宝记神兽拟人徽章”等产品的开发与宣传，目前多款产品已在紧锣密鼓的生产制作中。这也是“大中华寻宝记”IP在2025年入局谷子经济的一次重要尝试。

右图是拆出神兽吧唧的宁夏小读者

如今《宁夏寻宝记》上市近一个月，我们的营销发行团队火力全开，新书发货码洋突破亿元大关，有力兑现了今年年初在北京订货会上预订的“一个小目标”。复盘《宁夏寻宝记》的出版历程，从创作采风、营销布局、文旅合作到周边开发，整个过程不可谓不艰辛，但结局还算美好，未来仍然可期。

《宁夏寻宝记》开印现场，与京鼎动漫团队远程连线

此时此刻，回想那个忙碌而充实的“五一”假期，刘凯军社长、闵蓉总编辑带着编印团队一起到印厂开印《宁夏寻宝记》的情景还历历在目——京鼎动漫团队远程发来暖心问候，“开印大吉”的呼声与印刷设备的轰隆声交织在一起，而叠在机台上的墨蓝封面繁星点点，像是流淌出了一条闪耀着童年梦想与文化之光的璀璨星河……