“湘”约书博丨足不出户逛书博会 湖南出版直播带货“点燃”线上消费热情

湖南电子音像出版社主播李丹丹现场直播带货

红网时刻新闻记者 王杨 蔡娟 李丹 任峰磊 任晔 济南报道

7月26日-29日，第32届全国图书交易博览会（以下简称“书博会”）在济南开幕，全国各地的参展商汇聚一堂，读者络绎不绝，活动精彩纷呈。在湖南出版展位，一场湖湘风韵的书香盛宴在线上线下同步“上菜”，用直播带货“点燃”线上消费热情。

湖南出版展位

今年，湖南代表团14家出版单位携带3000余种参展图书亮相，不仅让现场南来北往的读者沉浸其中，还设立了3间明亮宽敞的直播间，带着线上读者足不出户逛书博会。采用文化+科技的方式，全面展示湖南出版在挖掘悠久的历史文化、传承厚重的革命文化和创造活跃的现代文化方面的成果。

本届书博会期间，湖南出版展位上5家出版社4天不间断直播，累计观看18万人次。

其中，湖南科技出版社主推的《四五快读》《四五快算》《四五六岁奥数思维训练》等累计售出超万册；湖南美术出版社《西游记连环画》《小墨香书》连续三天热卖，频频冲击抖音书籍杂志带货榜；湖南文艺出版社趁王跃文老师《国画》25周年活动的契机，给直播间粉丝带来了王跃文老师亲签题词钤印书籍的组合收藏套装，深受书友们的热捧以及好评；岳麓书社则采取与浙江新华联合直播专场的形式，强强携手，《史记（全本全注全译）》《四大名著（名家批评本）》接连热卖；湖南电子音像出版社利用“暑期囤书”热点，每天直播时长超6小时，采取了现场与外场、济南与长沙联动直播的方式，主推的多个传统文化和主题出版品种表现亮眼。

湖南文艺出版社主播邓植方直播带货

“今天在我们直播间给到大家的《国画》25周年纪念版共有25本，每一本都是作者王跃文现场亲签题词钤印的……”开幕第一天，湖南文艺出版社主播邓植方就在直播间里忙碌着，带着粉丝们身临其境感受书博会的火热气氛，同时给出实实在在的优惠价格。

在邓植方看来，在直播间卖书是一种时代红利赋予的幸运，“粉丝在我们的直播间，可以足不出户逛书博会，我们会快速详细的为粉丝们介绍带来的书目及其特色，粉丝不仅有机会拿到作家的签名作品，还能在直播间通过和我们互动，找到志同道合的书友。对于出版社来说，我们能更快更全面地看到读者的反馈和建议，这些都是弥足珍贵的。”

互联网时代，新媒体成为书业联系读者、服务用户的新渠道、新载体，也是可以直接与C端交互的销售渠道。“通过大数据分析，我们可以给用户、读者做精准画像，从而实现个性出版和精准营销。积极探索新媒体渠道建设，既是图书出版业转型重要路径，更是关系出版业高质量发展的现实课题。”中南出版传媒集团新媒体运营中心主任胡昌华说。

湖南美术出版社主播彭琢玉直播带货

“今天是书博会最后一天，我们的库存已经不多了。《西游记》是连环画的收藏典范，我给大家拿出来展示下……”在湖南美术出版社的展位前，主播彭琢玉手机一架就开始直播，他拿起包装精美的《西游记连环画收藏本》，一边对着手机展示内页细节，一边介绍这本书的特点。在彭琢玉直播的同时，他的同伴刘安琳实时观察着后台数据，以便及时调整直播内容。

“请问这两种版本有什么不同？”“赠送的画作是什么样子的？”“你旁边摆的另一本书是啥？”面对粉丝们的热情留言，彭琢玉一一耐心回复。“和平时的直播带货不同，在书博会上，由于时间有限，推品和塑品的速度显得要尤其关键，所以要在推荐话术上花费些心思。”彭琢玉说。

本届书博会正值暑期，如何给孩子挑选合适的读物成了很多家长关注的问题。“我家这个年龄阶段的孩子应该挑选哪些书籍来进行阅读？”湖南出版展位入口，湖南电子音像出版社的主播李丹丹一身玫粉色连衣裙吸引了过往读者驻足观看，她声情并茂地介绍粉丝关心的折扣、福利、优惠等信息。

李丹丹介绍说：“书博会现场气氛热火朝天，人流量大，因此和平日的直播相比，我们过款的节奏会更快，产品的选择也会更加倾向于折扣较大和亮点一目了然的书目。”

近年来，中南出版传媒集团高度重视新媒体营销渠道建设和运营，成立了新媒体运营中心来整体统筹旗下出版的新媒体营销业务。2023年全年，纯自播板块8家出版社完成直播1229场，总体GMV突破千万，虽然数字跟传统渠道比并不大，但是较2022年实现了增长近5倍，成长力非常强劲。

比如，岳麓书社作为专业古籍出版社，在2023年7月成立了专职的直播团队，完全基于市场化机制，凭借古籍文史的垂直赛道潜力，仅2个月后，直播间的销售体量已经迅速跻身全国第二梯队，8次跻身全国出版社直播间20强月榜，最高排名第8位，今年基本稳居前5。

湖南出版展位

胡昌华介绍：“未来，我们将通过集中资源、聚合办公，有效扩大新媒体营销业务的覆盖面，增强对接平台、达人和中盘的议价能力，全面助力集团的新媒体渠道销售再上新台阶。”